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阿里婆婆要做草原电商第一股

时间:2015-10-19 16:36:36


北“羊”“涛”欲与南“马”“云”对话



阿里巴巴是全球第二大互联网,也是中国最大的互联网公司,创立者是中国互联网教父级人物马云在1999年一手创立,以阿里巴巴为原点,20035月,马云投资一亿元人民币建立个人网上贸易市场平台——淘宝网。200410月,阿里巴巴投资成立支付宝公司。16年后,距离阿里巴巴中国总部杭州远距千里的内蒙古又崛起了一家网上贸易市场平台——阿里婆婆。时间虽然相差十多年,地域虽然相隔数千里,阿里巴巴的老总是腾于九霄的马云,阿里婆婆的老总是碧波万顷的杨涛,但是,许多人都相信,不管是南边天上的“云”还是北边海里的“涛”,他们都在对的时间,做对的事。另外,他们分别是一匹“马”,一只“羊”。“去年是马年,马云美国上市搞的风生水起,今年是羊年,杨涛一定也差不了”

如果说阿里巴巴是在开垦电子商务的处女地的话,远在内蒙古的阿里婆婆则是在熟地里精耕细作。这家全称为内蒙古阿里婆婆电子商务有限公司致力于B2C品牌食品的零售、批发、团购、配送为主的电商企业201471日第一次召开筹建大会,五个月后,就闪电般于1215日正式成立,阿里婆婆也成为内蒙古自治区重点扶持项目,自治区重点实验类建设项目。彼时,距离李克强总理在政府工作报告中提出“制定‘互联网+’行动计划,推动移动互联网、云计算、大数据、物联网等与现代制造业结合,促进电子商务、工业互联网和互联网金融健康发展,引导互联网企业拓展国际市场”的政策春风还有3个多月,但是由杨涛的大河传播有限公司和数家领先的媒体公司及媒体人组成的内蒙古阿里婆婆电子商务有限公司却早就嗅到了春的气息。

      “阿里婆婆”四个字可带来七千万流量

阿里婆婆和阿里巴巴是不是有亲缘关系?第一次听到阿里婆婆这个企业名字,人们都禁不住会问。杨涛说,乍一听阿里婆婆人们都会说和阿里巴巴是亲戚,但是,两者的的确确是八竿子打不着,没有任何从属关系。“一九八零年代有一首风靡华语圈的歌曲《阿里山的姑娘》,那是一代中国人的梦中情人,所有的美好想像都在那首歌里,时间过去了近20年,时间都去哪了?当年的梦中情人也变成了婆婆,于是‘阿里婆婆’的亲民接地气儿的名字就成为了公司的正式名字。”杨涛这样解释阿里婆婆的企业名称。而另外一个潜在的原因,杨涛没说:借势宣传。都知道淘宝是阿里巴巴的,如今又出了个阿里婆婆,谁不好奇啊,借势阿里巴巴的宣传大势。通过前期的调查统计,全国7亿网民中十分之一对阿里婆婆平台好奇,点击商品,就可带来7千万的流量。一个名字四个字,带来七千万的流量,这就是品牌借势的价值力量。

“互联网+”的概念在未提出前,例子却早不是什么新鲜事物,比如,传统集市+互联网有了淘宝,传统百货卖场+互联网有了京东,传统银行+互联网有了支付宝,传统的红娘+互联网有了世纪佳缘,传统交通+互联网有了快的滴滴,而传统新闻+互联网有了柴静《穹顶之下》病毒式的传播。在大众创业、万众创新的热潮中,“互联网+”如潮水一般,浸漫到各行各业,一大批创业者实现了事业梦、人生梦,催生出许多新技术、新产品、新业态、新模式,改变了我们生活的面貌。杨涛和他的阿里婆婆却并不是赶时髦,凑红火。“从1999年,确切的说,也就是阿里巴巴成立的那年,我们就开始关注互联网这种业态形式。之前做论坛、门户网站等尝试,经验和实战就是这样一点点积累起来了。当我们意识到电子商务的井喷期马上就要来到的时候,我们毅然决然地成了内蒙古阿里婆婆电子商务有限公司,不是头脑发热,实际上是厚积薄发。”杨涛这样讲述他的互联网情结。

在“阿里婆婆”的网站上,阿里婆婆这样介绍自己:“内蒙古阿里婆婆电子商务有限公司于20141215日正式成立,高举整合电商资源大旗,为内蒙古电子商务市场带来新的机遇与活力。阿里婆婆通过整合在线电商资源,接受在线购买,后台订单转给厂商,由厂商统一发货。突出特点就是轻资产,重营销。现已与全国数百家食品行业协会、商会达成战略合作,计划建成中国最大的在线食品网购平台,以‘婆婆家有好吃’为核心诉求点,紧紧围绕消费者提供优质、放心的绿色食品和各地的土特产。通过创意推动商业,模式改变世界。计划用两到三年时间做到10-50亿左右的年销售额。”这样的雄心在这个浮躁而嘈杂的社会似乎并不少见,而杨涛和他的团队却信心笃定,这一切的信心都来源于阿里婆婆的“微创新”。

阿里婆婆特点:首批企业0元入驻   站在互联网+的风口上,阿里婆婆该怎么做?通过对国内一些巨无霸性质的电子商务网站盈利方式的摸底调查,阿里婆婆发现,这些巨无霸的盈利模式大多为按单抽成及按点击付费,或以售卖首页广告位及收取各项促销推广费获得收益。阿里婆婆看到了个别网上店铺盆满钵满后的表象,也发觉了上千万网上店铺90%都在亏损的真实现状。在企业和个人层面,未来的“电商巨鳄”正在迅速成长。而摆在广大传统企业面前的,却是一种广为流传的说法,“不上线是等死,上线是找死。”鼠标或者手指一动,网页一翻,数百家网上店铺就过去了,你会记得谁?谁会记得你?怎么办?

   “这就像是到饭点吃饭,四个服务员抬着一人多高的菜谱问:‘先生,你要点些什么?’”杨涛说,这样的情况对消费者来说,选择成本太高,对商家来说,为了凸显店铺,推广成本太高。“找准‘痛点’很关键。这样才能对症下药。”十多年关注及实践于互联网行业,杨涛和团队用一种谦逊的姿态把他们探索到的解决办法称之为“电子商务的微创新”。

   在杨涛看来,繁复的传统销售体系制造成了恶性循环:丰富的资源无法解决紧张的供需,垄断造成价格过高、服务太差损害患者,缺乏市场化竞争使得从业者缺乏服务意识。   

抚过传统企业的销售痛点,找到消费者的识别痛点,这些还不够,阿里婆婆还需要找到属于阿里婆婆的兴奋点。很荣幸,阿里婆婆找到了。

这些兴奋点包括:低门槛入驻,抵消企业居高不下的成本压力。相比国内大型电子商务巨头索要的高额的进场费和佣金提成,阿里婆婆实行首批企业0元入驻政策,给企业带来高额的销售回报;阿里婆婆保障商品质量,限制同类商品竞争。严格把控上架商品,全国每个省市自治区只限100家不同类别的食品企业入驻,避免鱼龙混杂的企业和商品同类化而带来恶性竞争和食品安全隐患。这就解决了商家推广的难、频、烦的痛点和消费者的选择成本高的痛点;与此同时,阿里婆婆实行协会战略合作机制,保障协会与会员企业共赢。与各地食品协会战略合作,推动协会发展,共享会员企业资源,共建企业产品网购新渠道。

杨涛不讳谈阿里婆婆的盈利模式,阿里婆婆以销售佣金提成、商户进场费和广告费三部分为收入手段。通过整合在线电商资源,接受在线购买,后台订单转给厂商,由厂商统一发货。突出特点就是轻资产,重营销。相比较于盈利点,阿里婆婆更为关注的是如何宣传推广婆婆的卖点,吸引各地优秀企业加盟,通过口味营销模式影响消费者关注,带来大量网络流量,借以实现网络消费的模式,以达到深挖绿色·有机·特产需求的目的。

属于阿里婆婆的兴奋点直接点燃了商家的兴奋点。内蒙古阿里婆婆电子商务有限公司自今年五月份上线至今,内部测试仅一个月,已获社会各界的支持与合作。在626日举行的“首届内蒙古企业成长百强活动中成功上榜内蒙古企业成长百强名单;近日阿里婆婆电子商城内测期间,日下单量就达数百单,在呼市区全城大优惠活动中,推出买一瓶蒙农山泉矿泉水阿里婆婆补贴4毛钱及其他一些酬宾活动。受到了消费者的热捧。

 

阿里婆婆愿景:年销售额10-50亿元

     624日的国务院常务会议通过的《“互联网+”行动指导意见》中,明确的推进“互联网+”的11个领域,提出要促进创业创新、协同制造、现代农业、智慧能源、普惠金融、公共服务、高效物流、电子商务、便捷交通、绿色生态、人工智能等若干能形成新产业模式的重点领域发展目标任务,并确定了相关的支持措施。产品是互联网+最终的落地实践,从一定意义上讲,互联网+本身也是产品。若是产品投放市场后不被人们所接受,则所有的前期努力皆是徒劳。十几年隐身观察,十几年不断磨砺,“阿里婆婆”这个孕育多年的食品电商品牌终于在最需要也最及时的时候横空出世,在犹如春雨在时下的互联网创业环境下,拥抱互联网适逢其时。在杨涛看来,这一方面代表互联网+有广泛的市场,另一方面也证明其解决了生产企业销售资源相对短缺的痛点。许多商家的促销降价表面上看起来红红火火,其背后凸显的则更多是无奈。“阿里婆婆将实现优质食品品牌资源的最大匹配。”他认为这是阿里婆婆存在价值的最重大意义。    

    马化腾说,“互联网+”战略就是利用互联网的平台,利用信息通信技术,把互联网和包括传统行业在内的各行各业结合起来,在新的领域创造一种新的生态。简单地说就是“互联网+XX传统行业=互联网XX行业”,虽然实际的效果绝不是简单的相加。杨涛说,“互联网+”与阿里婆婆的集合就是要在互联网大潮来袭的时候,改变传统食品行业的销售路径,同时也构建新的销售体系。“现在的互联网缩短了生产厂家、中间商、消费者之间的距离,使所有的中间环节都可以在网络实现快速对接。内蒙古以东西狭长的地带和纬度特质,孕育出了许多口感营养指标都领先世界的食品类产品,阿里婆婆目前的目标就是以最优质的资源力量完成内蒙古的食品的全国销路配置。”

    在杨涛的设计理念里,阿里婆婆正着眼于重度垂直的细分领域,注意和合作伙伴的战略互补,同时注意“第一眼美女”的陷阱。任何合理的商业模式都可以被实现,所以阿里婆婆创新在多角度、全方位,绝不是短平快地“捞钱”。在阿里婆婆的愿景里,两到三年的时间里,年销售额要做到10-50亿元左右,还有一个梦想是实现在新三板或港交所上市的目标,成为中国内蒙古电子商务第一股。



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